Abbiamo visto quali strumenti pubblicitari sono messi a disposizione da Facebook per la creazione delle inserzioni migliori per i tuoi clienti, ma come programmare correttamente una campagna pubblicitaria? Quali sono gli aspetti da tenere in considerazione?

I fattori per una campagna marketing corretta sono numerosi, da definire in anticipo, prima della realizzazione dell’azione pubblicitaria vera e propria.
Gli elementi cardine sono:

• Obiettivo
• Pubblico
• Budget
• Contenuti

Obiettivo

È l’aspetto principale alla base di ogni campagna marketing, la domanda fondamentale da porsi prima di iniziare ad utilizzare qualsiasi strumento di pubblicità a nostra disposizione: “Voglio fare pubblicità su Facebook! Per quale motivo?”.
Sia che tu abbia letto articoli che ne sottolineino il potenziale, sia che un collega abbia insistito fino a convincerti, la prima cosa a cui pensare è sempre questa: che cosa vuoi ottenere dalla pubblicità? Quali risultati ti aspetti di vedere al termine, o durante la tua campagna?

Scegliere un obiettivo piuttosto che un altro può fare una differenza sostanziale per una campagna pubblicitaria, in termini di quantità e qualità di risultati ottenuti, ma anche di tempo utilizzato per ottenerli e denaro investito. Tutti dati da tenere in estrema considerazione quando si valuta l’andamento del progetto.

Nulla deve essere lasciato al caso. Nei prossimi articoli approfondiremo meglio l’argomento, studiando le differenti tipologie di obiettivi messi a disposizione da Facebook.

Pubblico

Definito un obiettivo, per rendere più efficaci le tue inserzioni, dovrai tenere conto del pubblico target. In una campagna, il target è quell’insieme di persone aventi caratteristiche comuni che rispecchiano la tua idea di “potenziali clienti”.

Per creare un messaggio in grado di rivolgersi al suo destinatario nella maniera più adatta alle sue caratteristiche (età, professione, sesso, interessi, …) è necessario identificare e conoscere queste particolarità.
Difficilmente un messaggio unico per tutte le fasce d’età e tipologie di clienti rappresenterà una buona strategia di marketing, mentre prevedere una campagna pubblicitaria con differenti messaggi per diversi gruppi del tuo pubblico può rivelarsi un’arma vincente.

Per fare questo, è importante tu abbia un’idea chiara di chi può rappresentare il tuo cliente tipo, per poter intercettare allo stesso tempo domanda consapevole e domanda latente (non sai di cosa stiamo parlando? Leggi qui il nostro articolo).

Anche per questo aspetto, Facebook offre differenti possibilità, che presenteremo in uno dei prossimi articoli.

Budget

Di fondamentale importanza è sapere quanto sei disposto ad investire. Sembra superfluo ricordarlo, ma non è così.
Anche per questo aspetto occorre tenere presente la tipologia e la qualità di risultati che intendi ottenere: se vuoi raggiungere un pubblico target molto ampio, non è possibile ottenere buoni risultati con un investimento infinitesimale. Al contrario, anche una spesa molto elevata per un pubblico molto mirato, e quindi più ristretto, si rivelerà un eccesso e una spesa inutile.

Spesso, inoltre, chi avvia campagne di marketing sui social network le sottovaluta, testando budget troppo bassi per ottenere importanti risultati, fallendo e abbandonando al primo tentativo. Ma spesso il problema è esattamente questo: il rapporto tra obiettivo e budget utilizzato per ottenerlo.

Grazie agli strumenti pubblicitari di Facebook, potrai sapere con esattezza quanto spenderai, e quanto pubblico potresti raggiungere con una definita tipologia di inserzioni. Il social network, infatti, inserito il budget da te desiderato (totale per tutta la campagna o la cifra per ciascun giorno della validità della campagna), ti mostrerà il range giornaliero (e totale) delle persone che potresti raggiungere.

Contenuti

Una volta determinato il tuo obiettivo, il pubblico, il budget e tutti i dettagli della programmazione della campagna pubblicitaria, è importante pensare ai contenuti veri e propri.
Quali tipologie di contenuti sono le migliori per il tuo pubblico? Contenuti razionali,informativi,emozionali, … ciascuno veicola il messaggio in modo differente, dovrai trovare la migliore tipologia che risponda ai bisogni e ai desideri del tuo pubblico.

Oltre a questo, dovrai scegliere anche un formato pubblicitario: una foto singola, un video, un carosello di immagini o un’unità Canvas? Ciascuna possibilità offerta da Facebook ha caratteristiche e qualità particolari, che possono rivelarsi utilissime per un messaggio o al contrario deleterie per lo stesso.

Ma non è tutto. Il social network prevede normative per le inserzioni che riguardano numerosi aspetti. Ad esempio, non potranno essere utilizzate immagini di nudo o che rimandino a violenza, o ancora non deve essere utilizzato un linguaggio scurrile, blasfemo o oltraggioso. Anche i link inseriti all’interno delle inserzioni saranno soggetti a controllo. Per esempio, non potranno essere inserite come pagine di destinazione quelle con contenuti non rispettanti le normative o ancora pagine di errore o siti in costruzione, eccetera. Allo stesso modo, il pubblico target deve essere consono al messaggio che si sta diffondendo: messaggi relativi a vendita di alcool o giochi d’azzardo, ad esempio, potranno essere rivolti esclusivamente ad un pubblico maggiorenne (in base al Paese in cui si svolge la campagna).
Queste sono solamente parte delle normative di Facebook per le pubblicità, molto più numerosi sono i controlli e le possibilità che un contenuto non sia approvato per un’inserzione.

Quelli elencati sono gli elementi chiave di una programmazione di un piano marketing sui social media, ma ciascuno di essi, come abbiamo visto, deve essere esaminato in ogni sua sfaccettatura.

Gli aspetti da tenere in considerazione sono tanti e complessi, per questo è consigliabile spesso avvalersi dell’aiuto di un professionista che ti aiuti a pianificare, strutturare e realizzare campagne marketing costruite ad hoc per le tue esigenze. Se hai bisogno di aiuto, contattaci.